Warum die AIDA-Formel seit 1898 erfolgreich ist

Die AIDA-Formel ist eine der ältesten und erfolgreichsten Methoden zur Werbung. Seit 1898 wird sie von Unternehmen verwendet, um ihre Botschaften an ihre Zielgruppen zu übermitteln. Was ist das Geheimnis, dass die AIDA-Formel seit mehr als 120 Jahren so erfolgreich ist?

Überblick: AIDA-Formel

Was ist die AIDA-Formel?

Unglaublich, dass die AIDA-Formel schon seit 1898 erfolgreich ist. Das liegt daran, dass sie einen einfachen, aber zugleich effektiven Weg zur Erhöhung der Conversions bietet, wobei das damals natürlich noch gar nicht aufs Internet bezogen war, sondern einen Sortimentsbegutachter zum Käufer umwandeln sollte. Die AIDA-Formel unterstützt den Prozess des Werbens, indem sie sicherstellt, dass jeder Kunde auf seinem Weg zum Kauf alle wichtigen Entscheidungsstufen passiert. Dazu gehören Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, den Wunsch nach dem Produkt oder der Dienstleistung erzeugen und schließlich zum Handeln (also kaufen) bewegen. Jeder dieser Schritte ist wichtig, um eine erfolgreiche „Umwandlung“ zu erzielen.

Im digitalen Marketing beschreibt der Begriff Conversion die Umwandlung eines flüchtigen Nutzers in einen interessierten Leser, der im Idealfall am Ende auf einen Button klickt, um ein Produkt zu erwerben.

Wer hat die AIDA-Formel entwickelt?

Es ist erstaunlich, dass die AIDA-Formel seit 1898 hoch angesehen ist. Das liegt an ihrer Einfachheit und an ihrer Flexibilität. Sie kann je nach Situation oder Kampagne angepasst werden. So lässt sie sich als Coaching Tool ebenso verwenden, wie für die Erstellung einer Stellenanzeige.

Sie vereint die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsprozesses.

A = Aufmerksamkeit erregen (Attention)
I = Interesse wecken (Interest)
D = Drang (Desire)
A = Aktivität fordern (Action)

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Erarbeitet hat Elmo Lewis, der erste Präsident der Association of National Advertising dieses Konzept.

Inzwischen wurde die Formel mehrfach angepasst und weiterentwickelt, doch die Basis ist immer noch diese hundertjährige AIDA Formel.

Tipp: Ein Anwendungsbeispiel zur AIDA-Formel findest du hier: AIDA-Formel + Beispiel

Welche Abwandlungen gibt es?

Einige der Abwandlungen haben nur einen oder mehrere zusätzliche Buchstaben, andere haben einen komplett anderen Namen bekommen. Die bekanntesten Abwandlungen sind:

AIDAS (AIDA-S)
AIDCAS
I-AIDA
CAB

Das S steht für Satisfaction – Zufriedenheit, das C für Conviction – Überzeugung, das I für Intention – Streben nach einer Information, einem Gut. Das I wird sich im Onlinemarketing durchsetzen und spielt bei der Suchmaschinennutzung eine große Rolle.

CAB basiert auf AIDA, berücksichtigt aber zusätzlich die Wahrnehmung, die Emotionen und das Verhalten (Cognition, Affect, Behavior).

Im Kommunikationstraining wird die AIDA Formel weiter vermittelt und verwendet. Egal ob es gilt, eine Bewerbung zu schreiben oder einen Vortrag zu halten, wer mit Interesse wahrgenommen werden will und eine Reaktion erwartet, kommt an AIDA nicht vorbei.

Wusstest du schon? Die „kleine Schwester“ der AIDA-Formel ist das sogenannte KISS Prinzip.

Fazit

Heutzutage können wir die AIDA-Formel in fast allen Bereichen unseres Lebens wiedererkennen. Sei es in Werbekampagnen, Filmen oder sogar im Verkauf: Sie ist ein wirkungsvolles Instrument der Kommunikation, das seit ihrer Entdeckung 1898 erfolgreich ist. Warum? Weil es einen einfachen und zuverlässigen Weg zur Erreichung der Ziele bietet. AIDA kann helfen, ein vielseitiges Publikum anzusprechen. Es kann helfen, den Fokus auf die wichtigsten Inhalte zu richten und den Kunden dazu zu bringen, seine Bestellungen so schnell wie möglich aufzugeben. Kurz gesagt, die AIDA-Formel ist ein universelles Konzept, das eine systematische Herangehensweise an das Verkaufen bietet – ein Grund, warum es seit fast 120 Jahren effektiv ist.

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